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招商银行的“爱心漂流瓶”

发布时间:2013-11-30 11:03:03

        这是技术性和创意性更强的微信互动案例,是招商银行为自闭症儿童提供帮助的慈善性质的营销活动。在活动期间,微信用户可通过“漂流瓶”功能捡到来自招行微信账户的漂流瓶,然后根据上面的提示完成一些配合,比如通过微信给自闭症孩子们说一些祝福的话,随后招商银行会根据用户的参与情况,通过壹基金的“海洋天堂”计划来购买为自闭孩子提供的专业辅导训练。

                                        

         为了这次活动,招行专门通过微信官方调整了漂流瓶的参数,让用户“捞到”来自招行的漂流瓶的几率大大增加。这也给很多企业提供了参考,营销方式多种多样,关键是看自己怎么来创意怎么来掌握,做出最合适自己品牌和营销目标的方案出来。

具体实施过程
  首先招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶”的活动:微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。
  根据观察,在招行展开活动期间,每捡10次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。不过,漂流瓶的内容是重复的,如果可提供更加多样化的灵活信息,用户的参与度会更高。
  而在功能实现方面,首先进行业务逻辑分析,将微信开放平台成功与招行信用卡中心业务程序打通,实现电话银行具备的功能。
  微信现已有苗头成为继中国移动、中国联通、中国电信后的国内第四大运营商,在微信上开设公众账号并且为客户提供服务是众多金融机构必备的。
  用户在招商银行微信公众平台上绑定了自己的微信号和招商银行信用卡信息(通过弹出页面提交身份证、护照或其他证件)后,这个简单的机器人已可实现电话银行的部分服务。查询“金额”可以查询信用额度,同时该账号还能返回带有部分关键字的相关交互内容。
  分析与总结
  招商银行为金融行业开了个好头。金融类企业、电信类企业均可参照招行案例进行微信营销,对于所有金融、电信行业企业来说,微信公众账号将更加便捷地打通企业移动互联网客服乃至销售平台,并且成本低廉,技术性高。
  不过,招商银行作为微信营销的先行者还是有一些缺陷的:
  一是爱心活动将本来前期必须需要纯人工回复的工作,完全套用聊天机器人进行回复。机器人毕竟是机器人,很多问题的回答答非所问;
  二是活动页面采用非HTML5技术搭建,微信端打开后,非常不适合阅读。
  基于此,我得出了两条改进建议:
  首先,必须配备精通业务的人工客服人员,积极应答客户疑问。在此基础上,逐渐将每日用户咨询内容进行归类整理,填充完美答案,技术开发问答知识库,实现更佳回答。
  其次,将活动页面用适合手机浏览的HTML5技术搭建,以提供完美的用户体验。

 


 

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