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2013年是微信集中爆发的一年，其兼具自媒体和即时通讯双重性质的特色，使其成为继微博之后地产营销人又一“宠儿”。作为时下最为火爆的移动应用，微信拥有着强大的线上优势：潜在客户数量多、营销成本低廉、营销定位精准、营销方式人性化等。但从南京（楼盘）楼市微信营销情况来看，楼市微信营销仍处于探索阶段。据笔者调查发现，南京楼市目前微信营销主要以销售信息推送、心灵鸡汤、生活小贴士、微信活动等内容为主。 尽管各领域不乏微信营销成功案例，但楼市微信营销难有固定的模式。楼盘微信平台经营不好不仅“求关注”困难，推送信息过于“韶”还会面临被取消关注的危险。虽然南京绝大多数楼盘都有自己的二维码推广，但真正给人留下深刻印象的少之又少。差的微信经营会让购房者产生对项目的腻烦心理，好的微信营销会让人眼前一亮，下面笔者选择了几个案例，带您一起关注南京楼市微信营销之现状。>>调侃炒作、文艺小清新、直白 细数楼盘广告语那些事儿 案例一：东方熙龙山院项目详情业主社区相册样板户型视频地图 “卖萌”撒娇走“亲民路线”7月22日 东方熙龙山院项目详情业主社区相册样板户型视频地图微信推送内容 |
7月22日，马化腾以467亿元的身价荣登中国首富，腾讯旗下产品集体“放假庆祝”，当然也包括了微信。微信系统故障给人们带来了不便，也让“狡黠”的营销人找到了展示人性化和推产品的好时机。众公共帐号纷纷推送信息，江浦板块的东方熙龙山院也在第一时间向关注者送去问候，当然也包括广告。从上图我们可以看到，东方熙龙山院将自己定位于服务购房者的微客服，娇羞少女的姿态跃然话语间。 案例二：朗诗南京 微信如项目多盘联动 3月7日，朗诗地产召开媒体沟通会，宣布其南京区域公司在2013年迎来5盘联动，从江宁到仙林，再到浦口高新区，实现从刚需到科技豪宅的全面推广。据悉，朗诗南京区域公司联动5盘为：朗诗保利麓院、朗诗未来街区项目详情业主社区相册样板户型视频地图、朗诗绿色街区项目详情业主社区相册样板户型视频地图、朗诗钟山绿郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图以及朗诗玲珑屿项目详情业主社区相册样板户型视频地图，其微信营销也与品牌联动同步进行。>>大牌房企抱团出手多盘联动 南京房地产市场迎新轮洗牌 除去朗诗钟山绿郡项目详情业主社区相册样板户型视频地图及朗诗绿色街区项目详情业主社区相册样板户型视频地图为在售房源外，朗诗保利麓院、朗诗未来街区项目详情业主社区相册样板户型视频地图与朗诗玲珑屿项目详情业主社区相册样板户型视频地图都将于近期迎来重要节点。朗诗与保利合作项目朗诗保利麓院将于本周末进行之前一再推迟的样板间公开仪式，朗诗未来街区将于本周六（7.27）开盘，目前参与365淘房汇可最高享“5千享1万”独家优惠，而朗诗玲珑屿近期案名火热出炉，产品定位于科技住宅，将于今年四季度上市。 从朗诗各项目微信营销特点来看，与保利合作的朗诗保利麓院承载了信息综合发布的作用，从企业、市场、文化、生活助手、兄弟楼盘等各方面进行信息推送；朗诗未来街区微信营销以可读性较强的综合图文为主，今日推送的开盘信息以近期火热话题和图片方式呈现，让人眼前一亮；此外，据朗诗玲珑屿策划主管透露，刚上线不久的朗诗玲珑屿微信平台将于近期有大动作来暖场造势。 案例三：海峡城 疯狂猜图创意无限 位于河西板块的海峡城前日举行的“玩猜图、识海峡、赢好礼”微信活动可以称得上是“接地气”的典范。从6月份开始，一款名叫“疯狂猜图”的游戏在智能手机上悄然火爆，微信朋友圈随处可见分享猜图内容求帮助的更新。此后，“疯狂猜歌”、“看图猜成语”等姊妹游戏陆续走红，同样也给了微信营销者一个提示。海峡城“玩猜图、识海峡、赢好礼”微信活动高度移植“疯狂猜图”游戏画面，并将项目信息巧妙植入图片中，“毫无PS痕迹”，同时活动的进行也吸引了大量参与者，可以称得上成功的微信营销案例。 据了解，海峡城预计本周周末推出商业办公产品，套数待定，面积以38-100为主，预计均价14000-15000元/，目前与365地产家居网合作淘房汇优惠为最高1万享5万。>>海峡云谷登陆365淘房汇 低价进驻河西南1万最高享5万 案例四：碧桂园 "不疯魔不成活" 秉承“不营销 毋宁死”理念的碧桂园南京区域公司是南京为数不多的看中微信营销的公司之一，其“全面撒网、铺天盖地”式的营销思路在微信经营中也得到了很好的体现。在微信公众平台随手搜索“碧桂园”三个字，跳出来的楼盘项目不下百个，其绝大部分都经过加“V”认证，可见碧桂园集团对微信营销的重视。 碧桂园项目微信营销的最大特点是简单明白、一目了然、细致入微。碧桂园微信营销与其他开发商相比最突出的特点是“活动多”，且参与方式多样，活动规则讲解异常清晰，往往是“一波不平，一波又起”，用持续的活动来轰炸购房者眼球，获得持续关注。 以上特点在近期体现得尤为明显，碧桂园凤凰城项目详情业主社区相册样板户型视频地图将于本周日（7.28）开盘，作为“未开先红”的代表，碧桂园凤凰城项目详情业主社区相册样板户型视频地图此次宣称“8折特惠”引得广泛关注，降价销售的策略也在业内引起热议。而位于青岛（楼盘）东的碧桂园十里金滩项目近期登录南京，狂轰滥炸的弹头也装备在了其他各项目微信里进行推送。此外碧桂园如山湖城项目详情业主社区相册样板户型视频地图暑期学校开班、碧桂园城市花园项目详情业主社区相册样板户型视频地图即将加推的消息也在碧桂园各项目微信循环释放，正可谓“不疯魔不成活”。 南京楼市微信营销目前尚处于探索阶段，拥有逐步提升的潜质，在发展过程中也会遇到瓶颈。正如一位业内人士所言，微信营销犹如微博营销，学名网络公共关系，起维护品牌、树立形象的作用，销售的事它做不了。诚然，微信不是置业顾问，但微信营销能带来多大能量，还有待地产营销人来佐证。
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